【逛购运营】门店最好的货架位置,摆什么东西博眼球?

门店最好的货架位置,摆什么东西博眼球?

A、卖的最快的商品

B、利润最大的商品

C、滞销的商品

D、有费用的商品


A的根据是,我可以卖掉最多的商品,赚到更多的钱;

B说我可以卖利润最高的商品,赚更多的钱;

C说我最不好卖,卖不掉过期了你要赔钱,好卖的放哪里都能卖掉;

D说别啰嗦了,我给你钱,你卖不掉都有钱赚,何况我还没开始呢。其实这个题目看起来是很混沌的,但是分析一下就不难了。

有的地方货架,就是端头架,或者位置好一点的货架,内地有业务需要陈列,比如饮料的,或者牛奶的,一个月给几百块钱,如果是这样的情况,建议大家有多久就陈列多久,把费用都拿到,因为费用不是天天都有,一般是旺季才有,所以我们给ABCD排列一个顺序,排在第一位的就是有费用的商品,如果有陈列,就把他们放在最好的位置上。

      有的地方货架,就是端头架,或者位置好一点的货架,内地有业务需要陈列,比如饮料的,或者牛奶的,一个月给几百块钱,如果是这样的情况,建议大家有多久就陈列多久,把费用都拿到,因为费用不是天天都有,一般是旺季才有,所以我们给ABCD排列一个顺序,排在第一位的就是有费用的商品,如果有陈列,就把他们放在最好的位置上。

      滞销的商品。一般我们确定了是滞销商品以后,我们不要把他们放在最好的位置,因为卖的不好的商品,我们要考虑替换掉或者直接的退货,而不是把他们放到好位置的货架继续做无用功,所以从这个角度看,这个C选项是一个干扰选项不具有选择的意义,我们排除掉。

      为什么我们把利润高的商品放到卖的快的商品后面呢?因为一个门店利润高的商品不多,种类和数量都不多,杂货的利润高,但是杂货不适合很好的位置,因为他们要占用很大的地方,所以我们不能在货架最好的位置放利润最高的商品,但是我们可以在店铺布局的时候,稍微考虑把利润高的商品货架,放到一个相对好的位置。

      所以我们做到现在,不是说在4个选项里选择一个,是按照一个选择的顺序选择一个,并且是可以变动的,这个排列顺序不是一定正确的,大多是这样的,这个排列顺序就是D-A-B-C(C选项可排除不要)。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: