他将无人货架搬进上海写字楼 27种小零食比便利店便宜30% 货损5%

 创始人束长彬


| 铅笔道 记者 


导语


牛奶、面包、口香糖……货架虽小,商品蛮多。这是位于上海中高端写字楼办公室内的无人售卖货架,束长彬取名为闲呀


自今年6月项目成立以来,束长彬以低价售卖商品的方式,在上海的12家企业办公室内摆放了无人售卖货架,提供27种商品。闲呀货品的售价比连锁便利店低30%左右,比超市低10%左右。


消费者可在完成扫码、选品及支付的流程后取走商品。目前,团队还在迅速拓展市场。已合作的单店日流水为150250元,每个货架平均两天补一次货,毛利润在30%左右。


: 束长彬承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

上班族有需求

此前,束长彬曾在一家互联网B2B企业任分公司总经理的职位,公司主要给一级经销商做线上平台,街边小店可通过该平台轻松订到货物。


在与街边零售店打交道的过程中,束长彬发现,零食、饮料等小食品成为很多上班族消困解乏的必备神器,写字楼内的公司职员对快消品的需求很大。


但他明白并不是每家零售店都开在公司附近,很多上班族忙于加班、开会,并无太多闲暇时间光顾街边小店。而对于那些有空余时间的员工来说,烈日炎炎下,出门需要勇气,叫外卖又嫌贵。


他觉得办公室无人售卖是个机会,彼时,又有很多无人售卖机在街头亮相,他也想在该领域分得一杯羹。


今年3月,束长彬辞去了分公司总经理的职务,转而投身办公室无人售卖行业。他和早驰资本的创始人谢智森早就相识,两人聊了一番后,谢智森很认可无人售卖行业,对项目进行了种子轮投资。

向中高端写字楼推广

今年6月,束长彬成立了闲呀项目,闲呀面向上海中高端写字楼企业,以开放式无人售卖的货架形式进入办公室,为员工提供饮料、休闲食品等商品。


项目成立之初,他先对苏州及上海的60家企业进行了摸底。跟企业行政部门的员工聊一聊,了解公司愿不愿意在办公室内放一个临时货架。好在企业反响很好,基本上都接纳他的想法。


摸底的60家企业主要分布在科技产业园及高端写字楼内。由于无人售卖机全凭消费者自觉付款,他将推广对象确定为在中高端写字楼,办公人数在30人以上的企业。他认为中高端写字楼内企业密集,员工较多,购买频次较高,公司体系相对完整。


束长彬通过个人及身边朋友的喜好,将选品分为饮料、休闲食品、充饥类(含牛奶)3类。50种商品中选出能在货架上摆放的27种商品,再根据商品的消耗情况进行调整。


在选取供应商方面,束长彬也做了一番比较,他先在上海筛选出5家进货价较低的供应商。送货是否及时、选品能否满足货架需求,都是他选择供应商的重要因素。目前,公司与一家一级批发商进行深度合作。


在商品标价上,束长彬对友宝领蛙及连锁便利店等竞争对手进行了分析,他认为竞对的货品售价普遍偏高,为了让消费者得到更多的实惠,他决定通过让利于企业的原则,低价售卖货物,将每件商品的利润控制在30%左右。目前,闲呀货架上主要摆放售价在110元的商品。例如,在上海一瓶红牛便利店可以卖到89元,而在闲呀货架上仅卖58毛。


公司与一家货架厂商建立合作,以单价200多元采购货架。

有12家公司摆放货架

雨打黄梅头,四十五日无日头。时至7月末,上海迎来了梅雨季节,空气湿热无比。准备工作就绪后,束长彬决定带着员工一起扫楼,他想通过挨个上门陌拜的方式,将货架摆进企业内。


扫楼的两天中,他们遇到有些大厅电梯需要刷卡、保安不让进写字楼等问题。在吃了不少闭门羹后,他转而通过打电话的方式向各家公司介绍业务,效果好于扫楼,打两百多个电话可以约到5家公司前去拜访,5家公司中,大概有两三家可以成交。双方成交后约定时间,我们就会上门安装货架并摆货,一天可以落地两个货架。随着时间的推移,闲呀认知度会越来越高,货架铺设的速度也会加快。


目前,有12家公司在办公室内摆放了闲呀无人售卖货架,这些公司分布在上海的徐汇区和长宁区。每个闲呀货架的单日流水在150250元之间,消费者人均消费为8元,购买频次为14次。


束长彬介绍称,公司系统分为前端、后端及补货员系统。在前端系统中,消费者可通过手机扫描二维码弹出页面,在页面上选择购买的商品,通过微信或支付宝付款后可取货,即扫码选品支付取货。同时,前端还开发充值功能,以充100元送5元的方式拉动需求。


后端则对进货、销售、存货进行管理,每个货架上进出货的数量会在后台显示。团队可通过系统看到每个货架消耗的商品数量及种类。


在配送系统中,配送员可在手机上看到哪家公司需要补多少货。目前,团队有两名补货员,每个配货员客服务30家企业。配货员在货物数量仅剩20%时,给货架补货,每个货架平均两天补一次货。每月单店的物流成本在15元左右,主要包括配送员的薪资及电动车费用。


令束长彬犯愁的是,由于闲呀货柜具有自助性质,会出现员工取货后没有付款、配送员自发拿走货物的情况,货物有5%的损耗。为了降低货物损耗率,闲呀团队在开拓市场的时候,就和企业进行有效沟通,企业会引导员工进行诚信购物。同时,闲呀打算加强配送员的管理,优化配送系统。届时,配送员可将补货后的照片实时上传至系统后台。


由于公司成立时间并不长,近期,束长彬正带着团队拓展市场,他计划规模化地招人,完善公司组织框架。


闲呀项目正在寻求天使轮融资,计划出让15%股份。


编辑      校对 邵毛毛

 

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